Лето – непростой период для учебных центров, курсов и школ творчества. Даже в фитнес-центрах, несмотря на всеобщее стремление хорошо выглядеть, летом наступает некоторый спад.
Занятия посещают меньше половины обычной аудитории. Люди записываются на занятия, а затем вместо этого уезжают на дачи. Летом многие слушатели хотят отдохнуть от интеллектуальных курсов и стараются больше времени проводить в движении и на природе.
Управление учебным центром не похоже ни на один другой вид бизнеса...
Большинство сотрудников учебных центров в этот период уходят на длительные каникулы, так как работы почти нет. Кто-то организует выездные семинары в другие города и страны, кто-то временно прекращает занятия и сдает свое помещение на лето другим фирмам. Кто-то берется за те дела, до которых во время учебного года никак не доходили руки: делают ремонт в помещении школы, обновляют дизайн сайта.
Но стоит ли совсем прекращать занятия летом?
Если вы совсем пропадете на три месяца – то рискуете быть забытыми своей аудиторией. Если люди хотят заниматься, а вы закрыли учебный центр – они начнут искать другой, и, возможно, в сентябре к вам уже не вернуться.
Поэтому нужно обязательно поддерживать контакт со своими учениками, вести систему учета и хотя бы изредка проводить занятия.
Чтобы набрать необходимую аудиторию, выбирайте темы, которые будут заведомо популярны у широкого круга слушателей, например, «Коко Шанель» по истории моды или «Буддизм» по истории религии. Размещайте анонс мероприятия не только на собственном сайте, но и на сайтах-афишах – так вы привлечете больше слушателей.
Кроме того, существуют определенные группы людей, которые, наоборот, начинают ходить на занятия летом, в связи с тем, что у них становится меньше работы и они хотят саморазвиваться.
Попробуйте летом расширить свою аудиторию. Ведь многие из ваших конкурентов не работаю летом, а некоторые ученики хотят продолжить заниматься и с радостью сходят на ваши занятия.
После отпусков многие ищут новые работу или занятие. Преподаватели учебных центров – не исключение. Самое время познакомиться с новыми интересными людьми и пригласить их прочитать у вас лекцию или провести мастер-класс.
Это особенно актуально для школ, у которых в данный момент нет собственного помещения и они снимают аудиторию. Попробуйте провести занятие на новой территории – возможно, туда придет и новая публика, которая раньше не знала о ваших занятиях или им было неудобно к вам ехать. Кроме того, ваши постоянные слушатели, вероятно, будут рады, сменить класс и посмотреть новое место.
Сделайте совместное мероприятие с другой школой – вместе вы сможете гораздо шире осветить это событие в интернете и других источниках и привлечете больше слушателей. Если все пройдет хорошо, ученики в дальнейшем будут посещать занятия обеих школ.
Читайте также:
Комментарий директора по развитию школы «Мосты» О. Лукашовой
– Ольга, у школы «Мосты» сейчас летние каникулы. Наверное, вы в какой-то степени рады этому?
– Без сомнения, мы все ждем лета, чтобы наконец перевести дух после насыщенного учебного года. Это время, когда и слушатели, и преподаватели, и сотрудники школы смогут отдохнуть, набраться сил и идей, чтобы в будущем году сделать занятия еще качественнее и интереснее. По статистике, большинство отпусков приходится на июль. Однако, если вы организатор бизнеса, то, конечно, понимаете, что счетчик аренды работает круглый год, а период затишья – это отличная возможность в спокойной обстановке привести все дела в порядок, проанализировать результаты своей деятельности, продумать и стратегически спланировать программу на новый учебный год, обновить техническую базу, закупить новый инвентарь.
– Стоит также отметить, что летом в городе остается достаточно много жителей, у которых нет дач, и поэтому в выходные они ищут, чем занять свой досуг. Что вы можете им предложить?
– Я считаю, наибольшим спросом летом пользуются интенсивные занятия – какие-либо краткосрочные курсы по будням.
На улице солнечная погода, поэтому все стремятся на природу, а значит, развлекательные мероприятия на свежем воздухе будут очень кстати: пленэры, уроки танцев или йоги в парках. Есть миллионы способов развлечь и сплотить своих слушателей: турнир по бадминтону или мастер-класс по изготовлению воздушного змея и его коллективный запуск. Подобные мероприятия помогут вам лучше узнать своих слушателей, повысить их лояльность, а при правильном настрое – и самим весело провести время на природе. Здесь все зависит от вашей фантазии. И конечно, от того, хорошо ли у вас выстроена коммуникация с аудиторией: насколько оперативно вы сможете оповещать ее о предстоящих занятиях.
Мы также организуем экскурсии по городу с нашими преподавателями. Слушатели очень рады вырваться из душной аудитории и позаниматься на улице, погулять и заодно провести время с пользой.
– А что вы посоветуете для юных учеников школ?
– Для детей, проводящих лето в городе, отличным развлечением будут городские творческие лагеря (по будням и выходным), где они могли бы, например, заниматься гончарным делом, рисовать, петь, учиться играть на музыкальных инструментах.