Учебный центр, вкладывая деньги в рекламу, считает, сколько стоило в итоге привлечение одного нового ученика. В данной статье мы рассмотрим привлечение новых учеников через интернет. Причем стоимость привлечения нового ученика не должна превышать потенциальный доход школы от этого ученика. Например, если абонемент стоит 2500 руб., а привлечение нового ученика обходится в 500 руб., тогда такой способ привлечения вполне подходит.
Прежде чем вкладывать деньги в любой интернет-канал (SEO продвижение сайта, контекстная реклама, соцсети, рассылки), мы рекомендуем проработать ВСЮ цепочку действий ученика от захода на сайт до выполнения цели. Цели могут быть разными: звонок в школу, подписка на полезные материалы, обращение через онлайн-консультант. Цели ведут в конечном итоге к посещению школы.
Сайт – главная точка входа. Ученики могут смотреть информацию о занятиях через соцсети или на сайтах-афишах, но прежде чем принять решение «пойти или не пойти», они зайдут на ваш сайт. Очень важно понимать, ЧТО именно происходит с учеником на сайте.
Если по пути к цели ученик теряется, такая ситуация похожа на ведро с дырками, в которое наливают воду (привлекают трафик на сайт), но ведро не наполняется. Вы вкладываете в рекламу 3000 руб., но приходит только один новый ученик. При стоимости абонемента 2500 руб. ваши затраты не окупаются. Откуда такие большие потери?
Типичная ошибка: вкладывать деньги в Яндекс-Директ и смотреть только на количество звонков. При этом не измерять промежуточные этапы, то есть поведение пользователей на сайте. Вполне возможно, что люди заходили на сайт (Яндекс благополучно брал с вас деньги за клики на объявление), но не видели самой важной информации (расписание, телефон, цену, описание занятия).
Типичная ошибка: привлекается дорогой трафик, но оказывается, что приходит на сайт нецелевая аудитория. Проверить это можно, используя аналитику, - вы увидите поведение посетителей на вашем сайте и поймете, нашли ли они то, что искали. Если люди даже не смотрели расписание занятий, значит, приходила не ваша целевая аудитория.
3000 руб. вложили в Яндекс-Директ, создали 2 объявления.
Одно из объявлений принесло 25 посетителей на сайт, другое - 10 посетителей.
Один посетитель сайта обошелся в 86 руб.
3 человека позвонили (из них 2 человека в течение следующей недели пришли на занятие и купили абонемент).
2 человека заказали обратный звонок (из них 1 человек купил абонемент).
5 человек подписались на рассылку (из них в течение следующего месяца 2 человека пришли на занятие).
Итого: 5 человек стали клиентами. При вложении 3000 руб. стоимость одного нового ученика составила 600 руб.
Привлечение нового ученика может стоить 500 руб., но может и 1000 руб. Если Вы продаете дорогие семинары по 20 000 руб., то стоимость привлечения 1000 руб. будет вполне оправдана.
Стоимость: 2000 руб
Акция! Консультация в подарок, при заказе первого месяца TallantoProf до 1 декабря.
Продолжительность консультации - 1 час.
