В продолжение темы затронем набирающую сейчас обороты форму делового сотрудничества – партнерскую программу – взаимовыгодное сотрудничество между компаниями для реализации товаров или услуг.

Рассмотрим виды партнерских программ, из которых каждый учебный центр сможет выбрать наиболее подходящие.

Размещение на сайте партнеров баннеров, ссылок и анонсов позволит увеличить посещаемость вашего ресурса. Оно может быть бесплатным, если вы также разместите на своем сайте ссылку на ресурс партнера, и платным – вы платите процент от прибыли, полученной после регистрации нового пользователя с сайта партнера. Партнеру передается реферальная ссылка (ссылка с уникальным кодом, размещаемая на сайте партнера для привлечения новых посетителей) – таким образом, вы сможете отследить, с какого сайта пришел ученик. Сайтом-партнером может быть дружественный вам учебный центр, а также сайт-афиша. Некоторые информационные ресурсы просят вас всего лишь разместить на главной страничке свою кнопку. Например, http://www.e-ducate.ru (возможность публикации неограниченного количества событий) или http://www.msktreningi.ru (существует ряд условий для бесплатного анонсирования).

Если вы решили реализовать партнерскую программу с другим учебным центром, все нюансы сотрудничества будут оговариваться с партнером в индивидуальном порядке, вариантов может быть множество.

Сколько стоит запись на занятие и заявка?

Запись на занятие и заявка на обучение – два ключевых элемента в работе вашего учебного центра, от них зависит ваш доход...

E-mail- или смс-рассылки по базе партнера. В зависимости от партнера это может быть информация о вашем центре, размещенная в платной рассылке какого-либо сайта, либо перекрестная рассылка – партнер рассылает своим подписчикам приглашение на ваше событие, а вы делаете рассылку по своей базе. Можно предложить скидку всем ученикам, пришедшим от партнера. Подтверждением будет служить смс или «клик» по реферальной ссылке в письме.

Выступление на площадке партнера: лекция или презентация школы. Перед началом лекции в школе партнера ваш сотрудник может представить свой центр аудитории и пригласить их посетить занятия. Или кто-то из ваших преподавателей может провести полноценное занятие на площадке партнера. Для такого рода сотрудничества хорошо подойдут смежные тематики, например, живопись и гончарное дело, макияж и имиджелогия. Желательно, чтобы центр партнера находился неподалеку – ведь если одна школа находится в центре, а другая в удаленном районе, то возможность взаимовыгодного сотрудничества маловероятна, т. к. чаще всего люди выбирают курсы по местоположению (поближе к работе или дому).

Совместные мероприятия. Такого рода партнерская программа не ограничивает полет вашей фантазии. Разработайте курс, объединяющий ваши программы. Например, совместите лекцию по истории моды с практическим занятием по имиджу и стилю, взяв за основу тот исторический образ, о котором шла речь на лекции. Другой вариант: дискуссионный языковой клуб проводит занятие или целый курс, посвященный определенной теме, совместно с клубом кинолюбителей. Аналогичные мероприятия можно проводить и с другими клубами по интересам: литература, дизайн, история, философия и т. д.

Общие абонементы и подарочные сертификаты. Вы можете использовать общие абонементы с дружественным вам центром, позволяющие посетителям ходить сразу на несколько мероприятий или предоставляющие скидку в центре партнера. Ваши рекомендации имеют вес, ведь вы не посоветуете своим посетителям ничего плохого. В итоге от такого сотрудничества выигрывают все. Посетитель получает возможность попробовать что-то новенькое бесплатно или со скидкой, а вы и ваш партнер привлекаете новых клиентов.

Полиграфические материалы (например, листовки на стойке администратора) могут рекламировать интернет-ресурс партнера или его курсы. В данном случае многое зависит от администратора – он должен быть хорошо осведомлен о центре партнера и суметь рассказать не только о своих мероприятиях, но и о тех, что проходят в данном центре.

Не думайте, что для привлечения новых клиентов достаточно заключить соглашение с партнером. Как и другие рекламные кампании, партнерские программы потребуют от вас постоянного участия, материальных и временных затрат. Пущенная на самотек партнерская программа не только не принесет пользы, но и может подорвать доверие к вам. Подходить к сотрудничеству нужно, заранее подготовившись и продумав все варианты развития событий. Конечно, всего не предусмотришь, но всегда стоит иметь четкий план действий. Главное, помните, что партнерская программа – очень ответственное предприятие, так что, если вы плохо знаете партнера, стоит закрепить все договоренности на бумаге.

Обычные рекламные каналы уже не приносят значительных результатов, успеха добивается лишь тот, кто использует новые, нестандартные пути привлечения клиентов, поэтому партнерские программы – один из лучших способов увеличения посещаемости. Кроме того, есть много возможностей проводить взаимовыгодные акции бесплатно, что очень важно для небольших школ.