Дорогие коллеги, в этом 20-минутном видео я покажу как мы проводим 3 типа мероприятий: промо-мероприятия, опросы и розыгрыши. С помощью таких мероприятий мы привлекаем новых клиентов в наш учебный центр (Робомастер, г. Самара). Основной рекламный канал – таргетированная реклама в социальной сети вконтакте. С удовольствием поделюсь с Вами наработанным опытом.
При вложении 8000 руб. нам удалось собрать на промо-мероприятие 325 потенциальных клиентов. Стоимость билета была 100 руб., то есть мы ещё и заработали 32500 руб.!
С помощью промо-мероприятия, розыгрыша или опроса мы выявляем заинтересованных людей, чтобы потом с ними дальше работать и продавать курсы.
Промо-мероприятие «Шоу лего-роботов» - это наш «товар-магнит». Стоимость участия 150 руб. Показываем 20 роботов, собранные в нашем кружке – отличное развлечение для детей и родителей. Сейчас не успеваем обрабатывать заявки!
Чтобы участвовать в розыгрыше нужно поделиться (сделать репост) записью. Призовой фонд 5 абонементов на сумму 20 000 руб. 1. Даём рекламу вконтакте на целевую аудиторию. На следующей неделе я покажу подробно как собирать целевую аудиторию. 2. Ведем переписку по специальному алгоритму с теми, кто поделился принял участие в розыгрыше и поделился записью. Задаём наводящие вопросы, клиент осознает свои проблемы и потребности. Моя рекомендация: после того, как технология будет «отшлифована», переписку с потенциальными клиентами можно передавать администратору 3. Мы понимаем является ли клиент частью целевой аудитории и в знак благодарности за участи в опросе дарим одно бесплатное занятие.
1. Рекламируем опрос целевой аудитории 2. Выявляем тех, кто принял участие в опросе Начинаем общаться с теми, подходит по всем признакам (это можно понять из ответа на опрос) А вы уже используете онлайн опросник?
Выбрав модель «за показы» стоимость рекламы получилась 8000 руб., 6.8 руб. за один переход на сайт. За 5 дней мы собрали 500 заявок, 325 человек пришли. Стоимость билета 100 руб., мы ещё заработали 32500 руб.!
Облегчайте клиентам путь к заявке. Мы оставили в форме для заявки только одно поле – номер телефона. После того, как мы убрали из формы одно поле «желаемая дата и время» – конверсия возросла в 3 раза. Одного номера телефона в форме заявки будет вполне достаточно, менеджер может позвонить и выяснить все детали в ходе телефонного разговора.
P.S. Вы тоже сможете малыми вложениями в рекламу добиться отличных результатов. Только не доверяйте разработку рекламной стратегии сторонним фирмам, берите этот процесс под ваш личный контроль. У Вас обязательно получится!
