У вашего учебного центра скорее всего уже есть группа вконтакте (если до сих пор нет, тогда срочно сделайте!), в группе много подписчиков…но можете ли Вы сказать с уверенностью, что используете потенциал социальных сетей для привлечения новых учеников на все 100%? Может, деньги "на раскрутку группы" Вы тратите впустую?

Смотрите видео-ролик! Узнайте, какие рекламные каналы привлечения учеников работают в социальных сетях сегодня

Определяем целевое действие

Целевое действие – это то действие, которое Вы ожидаете от ученика. Например, оплатить занятие, а ещё лучше – купить абонемент. Быстро сказка сказывается, да не скоро дело делается… за потенциальным клиентом нужно ещё «поухаживать». Путь к оплате лежит через несколько подготовительных целевых действий: запись на бесплатное занятие, комментарий, лайк, заказ обратного звонка. Вступление в группу – только один из многих вариантов и не стоит строить рекламу в социальных сетях вокруг этой цели.

Отправлять на сайт?

Звучит заманчиво: всех потенциальных учеников отправить из группы в соцсетях прямиком на сайт и там уже… есть много способов облегчить ученику совершить целевое действие (формуляры, подсказки, онлайн-консультант).
Аналитика на сайте поможет найти и «залатать дыры», сквозь которые утекают ученики. На сайте у Вас есть гораздо больше возможностей отследить действия учеников. Но помните о том, что не все клиенты хотят покидать привычный facebook или вконтакте. Поэтому облегчите совершение целевого действия (например, запись на бесплатное занятие) прямо в группе.

Реклама через другие группы

Даже если в вашей группе много подписчиков, пробиться сквозь лавину рекламных постов очень сложно. Есть группы, которые делают пост каждые 2-3 минуты! Представляете, как выглядит лента новостей у ваших учеников?! Заметить ваш пост будет очень непросто. Вероятность того, что ваш пост заметят, сильно возрастает, если публиковать его через другие группы (раскрученные). При выборе группы для рекламы обращайте особое внимание на количество подписчиков, охват, активность и конечно на целевую аудиторию. Для школ иностранных языков хорошо подойдет реклама в группах на тему «бизнес-тренинги», «полезные советы по личной эффективности».

Ещё несколько тем, которые мы раскрываем в видео-ролике:

• двухходовые продажи
• аналитика на сайте
• автоматическая рассылка приглашений на мероприятие
• таргетированная реклама
• конкурсы
• аналитика с помощью crm-системы, связь с клиентской базой
• определение посетителей вашего сайта
• чек-лист для руководителя
• измерение эффективности рекламных вложений

Смотрите видео-ролик! Узнайте, какие рекламные каналы привлечения учеников работают в социальных сетях сегодня

Чек-лист для руководителя

Всё что можно измерить, можно улучшить! Измеряйте данные параметры с периодичностью 1 раз в месяц

• Количество постов
• Количество мероприятий
• Сколько постов куплено в других группах (бюджет)
• Новых участников в группе
• Посетителей сайта из соц сетей
• Сколько учеников записались на занятие через соцсети
• Сколько человек посетили занятие (пришли из соцсетей)
• Сколько человек купили платные курсы (пришли из соц сетей)
• Стоимость привлечения одного ученика через соцсети

P.S. Не выбрасывайте деньги «на раскрутку группы»! Четко определяйте целевые действия и измеряйте, измеряйте, измеряйте. В этом вам поможет CRM-система Tallanto. Вы увидите, по какому рекламному каналу пришел ученик, сможете точно посчитать стоимость привлечения одного ученика. Желаем Вам успехов!