Этот вопрос у вас возникнет, если вы решили организовать:
С момента запуска нового проекта вы ожидаете положительных результатов, хорошей отдачи и хороших отзывов довольных клиентов. Не получая нужный эффект, успокаиваете себя, говоря: “Все приходит со временем, просто нужно подождать”. В конечном итоге, вся эта затея приводит к зря потраченному времени, финансовым потерям и испорченным нервам.
Как же избежать этого, если вы основали свои курсы?
Что делать, чтобы не довести их до такого состояния?
Главное и основополагающее правило: не поручайте раскрутку ваших курсов специализированным агентствам. Зачастую основатели и руководители курсов, поручая раскрутку “профи из агентства”, безоговорочно доверяют выбранным организациям, начисляя все больше и больше денег на их счета. При этом абсолютно теряют контроль над ситуацией, не владея информацией о скорости продвижения рекламы, о статистических данных по раскрутке и прочей информацией. Организатор думает, что нашел “волшебную таблетку”, но дело все еще стоит на месте. Одна из важнейших функций - это разработка рекламой стратегии, которую не стоит доверять посторонним компаниям. Она станет основой вашего успеха.
Многоходовые продажи - это комплекс мероприятий, с помощью которых мы привлекаем новых потенциальных учеников.
Это могут быть такие мероприятия как:
Промо – мероприятия
Розыгрыш
Опросы
С помощью небольших вложений мы сможем окупить стоимость привлечения новых потенциальных учеников. Один из способов раскрутки проекта, который часто используют маркетологи, - это создания сайта с полезным контентом. Главное привлечь внимание ученика и дать ему на первых порах “подкормку”.
Не раскрывайте сразу всех секретов, интригуйте, завлекайте. Ученикам будет интересно продолжить обучение на ваших курсах.
Основные правила для успеха “подкормки”:
Измерение эффективности действия рекламы – это, пожалуй, один из тех редких случаев, когда все же нужно довериться профессионалам.
Пока вы не можете оценить насколько эффективен тот или иной канал рекламы, не вкладывайте в него огромные суммы, 3000 рублей – идеальный «стартовый» капитал, ведь в конце концов может сработать в большей мере именно тот канал, на который вы и не надеялись.
В CRM-системе Талланто есть уникальная возможность, позволяющая видеть какой канал сработал эффективнее. Анализируйте отчеты, из какого канала ученик получил информацию и что привлекло его, а также какую сумму денег он потратил в центре.
Пример: если на пробное занятие пришло огромное количество людей, узнавших о курсах из социальной сети, но не купивших полный курс занятий, стоит прекратить рекламную кампанию, так как она не приносит желаемых финансовых результатов.
Читайте также:
Программа для управления школой
