Тренинг – это метод активного обучения, направленный на развитие знаний, умений и навыков и социальных установок. Прежде, чем запускать продажи, необходимо определится с темой и целью ваших тренингов, проработать структуру и прописать сценарий. И когда все пункты выполнены, можно приступать к продажам. Чтобы продать тренинг необходимо заявить о себе. Стоит заметить, что реклама на начальном этапе старта продаж - не выход, так как отсутствие целевой аудитории, узнаваемости вашей персоны и неопытность в этом вопросе может привести к потраченным на ветер средствам.
Для успешных и высоких продаж вам необходимо заявить о себе. Это можно сделать несколькими способами:
После того, как самопиар начнет действовать, главное не останавливать рекламную акцию - эффект должен иметь длительное продолжение.
Одними из самых продаваемых тренингов по праву считаются «тренинги, которые помогают». Это такая разновидность групповых занятий, где спикер еще на этапе рекламной акции четко очерчивает проблему, зачастую широко распространенную, а на тренинге уже предлагает эффективное решение. Это значительно усилит интерес к вашему мероприятию.
В продвижении на начальном этапе помогает рассылка и реклама в соц. сетях, а также адресная рассылка электронных приглашений. CRM-система как учет посетителей, поможет в сборе, обработке и синхронизации данных о посещаемости людей, их количестве. Так же, по способам CRM-системы можно провести опрос после и перед тренингом, состоящий приблизительно из таких вопросов:
Так же CRM-система позволяет вести учет тех, кто купил тренинг, позволяет очертить конкретные задачи и цели перед администраторами, и организаторами тренингов.
Перед основным тренингом для привлечения клиентов и слушателей можно и нужно создать дополнительные бесплатные вебинары или мастер-классы, где главное донести до потенциального посетителя-покупателя 3 основных положения:
Учится самостоятельно долго и неэффективно (использование примера из жизни, поучительных историй и т.п)
Почему стоит посетить именно наш тренинг (использование отзывов о вашей работе, диаграмм процентных соотношений тех, кому помог этот тренинг и др. наглядный материал)
Рассказать истории учеников, которые уже прошли тренинг (как и упомянуто выше, только добавляем больше деталей и можно использовать элементы интервью).
Читайте также:
